تجارة الترانزيت: البضاعة في طريقها، والتجارة في إسطنبول.
في تجارة الترانزيت يُشترى المنتج من بلد ما، ثم يُباع مباشرة إلى مشترٍ في بلد ثالث دون استيراده إلى تركيا. ونحن ندير هذا النموذج من البداية إلى النهاية في المنتجات الغذائية والزراعية.
- FOB
- CFR
- CIF
- FCA
- CPT
- DAP
كيف تعمل؟
يتكون النموذج من ثلاثة أطراف: المنتِج أو المصدّر (بلد المنشأ)، وBOHEM (إسطنبول)، والمشتري (بلد الوصول). نشتري من المنتِج ونبيع للمشتري، وهناك عقدان منفصلان يُصاغان بحيث يتطابق أحدهما مع الآخر.
تُحمَّل البضاعة على السفينة أو المركبة في ميناء المنشأ وتتجه مباشرة إلى ميناء الوصول، دون أن تدخل الجمارك التركية. أما المستندات فتمر عادةً عبرنا: نتسلم مجموعة المستندات من المورد، ونعيد إعدادها بالصيغة التي يطلبها المشتري والبنك، ونسلّمها في موعدها.
تجارة الترانزيت في تركيا أسلوب من أساليب التجارة الخارجية معرَّف في التشريعات ذات الصلة، وتسير إجراءات الدفع والمستندات عبر البنوك بصورة قابلة للتتبع.
ما الذي يكسبه المشتري؟
مصادر أوسع
لا تبقى رهينًا لعرض بلد واحد؛ إذ يمكن أن يأتي المنتج من مناشئ مختلفة بحسب الموسم والسعر.
طريق أقصر
تصلك البضاعة مباشرة من أنسب ميناء، دون مسافنة وسيطة أو تخزين.
عقد واحد
بدلًا من التعامل مع عدة موردين كلٍّ على حدة، تعمل مع جهة واحدة.
ضمان المستندات
تُراجع المستندات قبل التحميل، فيقل خطر عدم المطابقة.
الفرق بينها وبين الاستيراد والتصدير التقليديين
| البند | التصدير بعد الاستيراد | تجارة الترانزيت |
|---|---|---|
| مسار البضاعة | المنشأ، ثم تركيا، ثم الوصول | المنشأ، ثم الوصول |
| الإجراءات الجمركية | دخول وخروج في تركيا | لا توجد في تركيا |
| التخزين والمناولة | تخزين ومسافنة إضافيان | غير مطلوبة |
| المدة | أطول | أقصر |
| تدفق المستندات | مجموعتان منفصلتان | مجموعتان متطابقتان في ملف واحد |
Incoterms 2020
شروط التسليم
- FOBالتسليم على ظهر السفينة (Free on Board)FOB
تبقى البضاعة على مسؤولية البائع حتى تحميلها على السفينة في ميناء المنشأ، ويتولى المشتري ترتيب الشحن البحري.
- CFRالتكلفة وأجرة الشحن (Cost and Freight)CFR
أجرة الشحن على البائع، وتنتقل المخاطر في ميناء التحميل. يشيع استخدامه في الأغذية السائبة والمشحونة في حاويات.
- CIFالتكلفة والتأمين وأجرة الشحن (Cost, Insurance and Freight)CIF
إضافة إلى شروط CFR، يتولى البائع إبرام التأمين البحري.
- FCAالتسليم إلى الناقل (Free Carrier)FCA
تنتقل المخاطر عند تسليم البضاعة إلى الناقل الذي يعيّنه المشتري. مناسب للنقل البري والنقل بالحاويات.
- CPTأجرة النقل مدفوعة إلى (Carriage Paid To)CPT
أجرة النقل على البائع، وتنتقل المخاطر عند التسليم إلى الناقل الأول. يُستخدم في الشحن البري.
- DAPالتسليم في المكان (Delivered at Place)DAP
تُسلَّم البضاعة جاهزة للتفريغ في المكان الذي يحدده المشتري، وتقع الرسوم الجمركية على المشتري.
تُدوَّن شروط التسليم في العقد وفق قواعد Incoterms 2020، ونحدد معًا الشرط الأنسب بحسب المنتج والمسار وطريقة الدفع.
طرق الدفع
خطاب الاعتماد (L/C)
يضمن البنك الدفع عند تقديم المستندات مطابقة لشروط الاعتماد، وهو الطريق الأكثر أمانًا في العلاقات التجارية الجديدة.
المستندات مقابل الدفع (CAD)
تُسلَّم المستندات إلى المشتري عبر البنك مقابل السداد.
الدفع المقدم الكلي أو الجزئي
دفعة مقدمة عند تأكيد الطلب، والباقي مقابل المستندات. يُفضَّل في العلاقات طويلة الأمد.
هل لديك مواصفات جاهزة؟
اكتب لنا المنتج والكمية وميناء الوصول، وسندرس طلبك ونعود إليك بأنسب مصدر وشرط تسليم.

